客户：四川移动某地市公司 地点：四川省 - 南充 时间：2011/5/15 0:00:00 1.区域市场分析与开发 2.渠道规划、选址、建设与运营管理 3.渠道商家分类管理与激励 4.区域营销团队的建
客户：央视《影响力对话》专访栏目 地点：北京市 - 北京 时间：2013/8/8 0:00:00 1.创业模式 2.808教育咨询 3.808管理咨询
电影《日本沉没》曾将日本人的危机意识表现得淋漓尽致，而这一幕正在日本家电业真实上演，像当年承认纺织、钢铁辉煌不再时一样，“日本家电”这块金字招牌正不可遏止地滑向“死亡”。 “日本家电”，这个标志着全球
第29章 谈判动机 你或许没有过多思考过买主的动机是什么，因为你猜想买主的动机跟你的动机是一样的，就是做一笔最划算的买卖。社会学家指出这叫做“社会中心主义”，意思是说你按照自己的意愿去推测买主，好像你
第28章不可靠的花招 现在我给你讲一些成交过程中阴险的花招，别人对你使用它们的时候你能有所防范。 故意犯错 如同任何骗局一样，使用该策略的前提是要付出道德代价。买主想买产品，谈判的时候故意漏掉了某个要
第26章 销售的四个阶段 成交阶段首先要明白一点，即成交策略只起一个作用：让买主以比原本更快的速度做出决定。其好处主要在于别人越快做出决定，你得到你想得到的东西的机会越多。你让别人考虑的时间越长，你得
第25章 弄清买主到底给多少 在前面两章，我说明，在你卖东西的时候金钱并不是你要考虑的最为重要的因素。现在我们来看看弄清买主最高价格的一些技巧。你卖东西的时候，买主的谈判幅度是从期望价（他们希望你卖给
第24章 比金钱更重要的东西 一位记者请尼尔·阿姆斯特朗讲讲阿波罗11号登上月球时他的感想。“如果你知道自己坐在政府用最低廉的价格买来的二百万个零件上面的时候，你有什么感觉？” 这是一句很机敏的回答
第20章 反悔 我再来教你后期谈判策略中一个结束谈判的有效方法：反悔。买主守信用的时候，你用不着使用这个策略。只有当你觉得买主没完没了磨你降价的时候，你再使用。或者你知道买主想做成这笔买卖，但他们心里
第19章 让步的类型 现在让我来教你让步的类型。在一轮又一轮的价格谈判中，当心不要把你做出的让步固定为某一种模式。比如你卖器械，你以15000美元的价格开始谈判，但是你可以降到14000美元拿到定单。
浙公网安备 33010802003509号
杭州讲师网络科技有限公司
